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  • 2012/09/06
    致股東報告書
敬愛的股東朋友們大家好:

首先恭喜大家的是,我們的革命性太陽能追日系統(iPV)順利商品化成功。現在除了子公司上陽能源在全球銷售之外,太陽光電的行銷團隊也正如火如荼銷售追日系統。此將宣告太陽光電將進入另一個里程碑!成為以研發專利技術產品,帶動國際行銷的時代來臨。

經過20個月的努力!我們的品牌模組已經通過日本JET認證!這是非常不容易的!目前全台灣模組只有兩張JET認證,專業太陽能廠中只有我們這一張,非常珍貴!日本是成長最大的市場,我們有JET認證後就可以在日本銷售品牌模組,今後我們的產品銷售又更靈活。

我們在太陽能光電領域已經進入第七個年頭,回顧過去多少風光入行的產業界朋友在這一波淘汰賽中紛紛出局,心裡無限感慨!這世界越來越殘酷,勝敗存亡的賽局隨時上演,而我們只有求勝一途。

這次的淘汰賽預料仍將持續一段時間,太陽能產業自模組之上的上游廠商都身陷風暴之中無一倖免。然而系統整合業者、電廠業者、特殊材料供應商卻不受影響,且仍能持續獲利。太陽光電集團在三年前就開始往這個方向前進,今日才能有轉型的契機。

市場業界預估,2014年起光伏產業才會回到正常的軌道,我的看法大致相同。在這一年半的最後黎明時刻不是人人有機會看到的。全球有一大半的廠商會在此次的競賽中出局,在此之後光伏產業將進入成熟期,成為穩定成長的傳統產業。

我們能活下去嗎?答案是肯定的!我們不但可以活下去!我們還要成為最賺錢的太陽光電集團,這不是癡人說夢,而是可以做到的!為甚麼可以做到?理由為何?今天我們有幸成為股東即是有緣,我要向大家說清楚講明白,讓大家自己來評斷。

首先,以太陽能電池(Solar Cell)生產技術而言,我們的量產轉換效率已經超過19.2%,在全台灣保持領先地位,因此銷售不成問題。尤其是高階市場,此一部分是穩固的領域。但真正的重點是還有甚麼可以賺錢?能夠讓公司快速的回到賺錢的領域?答案是肯定的!有!以太陽集團來說,系統整合工程、追日系統銷售、投資電廠賣電收入、電廠營運或資產出售,這些都是賺錢的項目,我們目前最大的課題將是如何利用現有的資源以最快的速度來執行這些項目。

其次,我們來說說最有賺錢相的iPV追日系統。這是我與研發團隊歷經兩年共同研發成功的革命性發明!它可以提高太陽能發電30-50%;而系統建設費只增加15-20%,且有超強的抗風能力,適合在全球各地安裝,因此深獲參觀過的客戶讚賞。59發表至今已經成功銷售追日系統3600萬元,正在洽談中的潛力訂單有數萬支之多,重點是我們的追日系統好用、耐用、便宜、好維護、還有合理的利潤。

各位股東們可以直接上網 Youtube 輸入 --上陽能源追日系統 Toppersun tracker) 去觀賞上陽追日系統的英姿,其中有地面型、屋頂型,還有在颱風侵襲下的錄影記錄片,非常精彩!值得大家一看。 參考網址:  http://www.youtube.com/watch?v=yFdSppiZrFM

統計全球今年系統安裝量約有三萬MW ,換算成新台幣約三兆元。很可惜現在大多的台灣廠商都沒有能力做好下游系統整合,其中技術門檻之一,主要來自於產品專利,就像我們擁有全世界各地的發明專利,我們可以在法律的保護下光明正大的銷售,只要產品好客戶喜歡,相同的競爭者不可使用相同方式製造生產及銷售,我們有20年可以發揮。做好採購管理、做好行銷、做好全球運籌,自然可以賺大錢!

今年第二季財報顯示,我們上半年結束EPS-0.8元、現金及約當現金42千萬元、負債比46%仍算建康。其中虧損的數字中有約0.3元是過去Wafer長期原料採購合約,由於原始合約價格偏高,無法執行國際原料採購的預付款損失所造成。這也是現在所有太陽能公司的痛,而我們相對而言算是較少的。還好這個並不影響現金流量。另外有一部份的營業損失,是在我們投入在新產品研發設計及開發製造、新市場進入以及新商業模式前期投資成本,此一部份在未來都會產生高度的效益收入。扣除此兩部份,實際地虧損數字可控制在EPS 0.4元內。

展望下半年,我們仍有改善空間。原因為子公司下半年營收比上半年成長數倍的機會很大!追日系統也是下半年開始銷售!太陽能電池市場只要守住,全體就有成長的機會,明年相信機會更是站在我們這一邊。

現在股價很低!我很心痛!可是現在公司營運是以現金為王的最高指導原則下進行,因此沒有執行庫藏股的正當性!因此要拜託大家再忍耐一陣子!等我們營運正式轉虧為盈現金大量流入之時,股價一定會回到合理的價位。

今年是太陽能痛苦指數非常高的一年,但我深信物極必反!大好變成大壞!大壞之後也會有反彈!所以呢?還是要小心慬慎,方能駛得萬年船

我很感謝大家與我共同創業、共享榮耀、也與我共度產業風暴!在最低潮時始終與我站在一起,我也將畢生所學與資產全部投資在太陽光電集團,希望有始有終!有好的開始也有好的結束。

感謝有您!有您真好!歡迎大家多指教!我現在最迫切的需求是銷售人才,如果您有親朋對於國際業務有能力,目前正在尋求國際業務工作,歡迎推薦給我,我們的追日系統要行銷至全球上萬家系統整合公司使用,而電廠投資亦需要眾多業務人才來推廣,我們的追日系統亦可無限量銷售,就像蘋果的智慧手機一樣全球銷售,所以要很多的行銷業務人才,股東推薦將優先錄取。

最後祝福 我們一起成功!大家身體健康!萬事如意!太陽光電發展順利!

再次感謝!

 

 

董事長 羅家慶 敬上 

太陽光電能源科技股份有限公司